Настоящая работа посвящена решению ряда вопросов по разработке логистической стратегии управления сбытом готовой продукции. Актуальность вопроса определяется многогранностью современных сбытовых процессов, неопределенностью факторов влияния на компанию внешней среды, а также индивидуальными особенностями предприятий. В этих условиях развития экономики основной задачей организации становится реализация продукции компании в максимально возможном объеме для удовлетворения желаний потребителей. В представленной работе авторы выдвигают и подтверждают гипотезу: наибольшие конкурентные преимущества в процессе осуществления деятельности могут быть получены компанией при проектировании уникальной логистической стратегии, основанной на индивидуальных особенностях логистической системы организации.