Михаил Джонджуа – руководитель компании «Джонджуа и Партнеры», эксперт по кредитному менеджменту, бизнес-тренер. Консультирует ведущие российские и зарубежные компании по вопросам кредитного менеджмента и антикризисного управления. Владеет техниками гипноза, занимается айкидо. .«Эффективный кредитный менеджмент не имеет ничего общего с киношными «наездами» и «рыцарями утюга и паяльной лампы». Прочитав эту книгу, вы поставите на вооружение уникальную технологию работы с клиентами, превратите «висящие» долги в реальные деньги и избавите ваш бизнес от встреч с потенциальными неплательщиками в будущем» . Михаил Джонджуа .В этой книге: .• Эффективные способы и методики защиты кредита .• Технология поэтапного построения отношений с клиентом, минимизирующая кредитные риски .• Традиционные и нетрадиционные приемы взыскания просроченной задолженности .• Технологии психологического «сканирования» клиентов .• Сценарии и алгоритмы результативных переговоров с должниками .• Образцы документов, инструкций и писем для организации работы по возврату долгов «с нуля» . . . . .